Переговоры без поражения. Гарвардский метод
02:30
00-1 Предисловие
07:40
00-2 Вступление
31:17
01 Не настаивайте на своей позиции
1:04:40
02 Отделяйте людей от проблемы
41:17
03 Концентрируйтесь на интересах, а не на позициях
1:06:38
04 Изобретайте взаимовыгодные варианты
34:57
05 Настаивайте на использовании объективных критериев
26:29
06 Как быть, если они сильнее& Обдумайте НАОС
53:31
07 Что если они не захотят играть по вашим правилам
40:02
08 Что если другая сторона прибегнет к грязным трюкам
04:44
09 Три основных аспекта
17:15
10 О справедливости и «принципиальных» переговорах
34:12
11 Об отношениях с людьми
26:45
12 О тактике
31:26
13 О силе
Жанр: Бизнес, личностный рост
Авторы: Брюс Паттон, Роджер Фишер, Уильям Юри
Читает: Виктор Попов
Длительность: 8 ч. 3 мин.
Авторы, ведущие специалисты Гарвардского переговорного проекта, предлагают простой и доступный метод принципиальных переговоров, который учит воспринимать оппонентов как соучастников решения проблемы, а не как собственных врагов. Метод принципиальных переговоров можно использовать в любых ситуациях — от обсуждения семейных планов на отпуск до решения международных конфликтов.
